南街村鲜拌面销售团队访学侧记

发布时间：2017-11-02 08:22　浏览次数：次　字号：大中小　【关闭】

牢记宗旨为人民、不忘初心谋发展

2017年，南街村鲜拌面的知名度和市场占有率一直在稳步增长，缺货成了南街村鲜拌面今年的新常态

越是在这业务纷繁复杂的时候，我们的心越要闲下来，思考我们从哪里来，要到哪里去。

为此，公司销售部一行四十余人于7月底举行为期5天的访学活动，拜访河北和山西客户、红色革命圣地参观，牢记宗旨为人民，不忘初心谋发展。

一群神奇的人

此次访学，公司销售部一共拜访了河北和山西的三位客户，他们用自己的远见、忠诚和勤奋成为了公司数百万级的客户。

1
太原客户
但问耕耘不问收获
心享人生苦与乐

销售就是一种享受，别追着钱走，要学会成长，人总要有点理想，燃烧自己全力以赴，一辈子只做一件事……太原客户李总金句频频，引人深思，这正是她对五十余年人生起伏的感悟。只因想踏踏实实做点实事，李总38岁白手起家，15年的打拼，一路心酸，终有今日的成就。

只因她但问耕耘不问收获，只因她将人生的苦与乐当做一种享受，某知名罐头的太原总经销最终给了她；某锅巴品牌，最终请李总代理而不是其他更大的客户，也是因为她守时守信。

说起和南街村的渊源，也是因为其下面的客户不断给李总表达采购需求，基于这份信任，李总才决心试一试。

这一试，五年过去了，年销售额从2012年的三十几万，飙升到2016年的几百万。

李总也成为了南街村鲜拌面的忠诚客户，市场占有步步攀升，太原最大的两个连锁便利店唐久和金虎近两千个店面都有我们的南街村鲜拌面，真是做到了大街小巷，无处不在。

因为李总公司业务的扩张，南街村鲜拌面也顺利地进入了大同、忻州市场。李总对南街村鲜拌面在太原市场有着自己的规划，从稳定价格、渠道铺设、优化排面、促销活动，都有条不紊地推进着。

岁月流逝，五十余岁的李总依然有着比年轻人更蓬勃的朝气。就像她说的，年龄大不可怕，精神衰老才可怕。进取与淡然、谦逊与果敢，这些矛盾的精神气质在李总身上都得到了完美的融合。

在李总身上，我们体会到了，销售应以仁义当先，做事就是做人，销售最终拼的不是能力而是人品，是人生态度。

2
河北客户
钻研琢磨入市场
信誉当先赢客户

像李总一样有激情的经销商，在南街村鲜拌面的经销商队伍里，还有很多，比如河北某地客户吕总。

他在短短5年时间内，实现了年销售从20万到500万的飞速跨越。他是如何做到的？带着这个问题，我们走入了河北。

在这里，简单走访市场，就给人一种不一般的感觉。在我们住的宾馆对面，一个很小的便利店，南街村鲜拌面的价签旁就贴着一张手写的字条“不用煮，不用泡，一拌就吃”。很简单，却又很醒目。

小小细节，见真功夫，背后的高人就是当地客户吕总。部队医疗兵出身的他，对事物的特性有一种天然的敏感性，更有一种不断琢磨的劲头。

从2011年起代理南街村鲜拌面，最初通过产品开盒即食的优势让产品到夏天大卖；冬季又努力推广热水滤食的吃法。后来，他又发现炒着吃和微波加热味道更鲜美、更劲道，便再次用这种新的吃法打开了新的渠道，促进了销售的增长。这是吕总对南街村鲜拌面的产品特性不断认知和把握的过程，也是把这些认知转化为销售实际行动的过程。

同样吕总对于客户的把握，也到了很精准的地步。不同的渠道，不同的消费者，不同的消费习惯他都了如指掌。而正是这种对客户和产品的把握，有方法有思路，两者有机结合，便有了今天吕总的事业。

在吕总身上，我们真切感受到了信誉的力量，感受到了钻研的力量。这时候，才更真切的明白班长说的“做好人、做好事、做好产品”这句话的分量所在。

3
三咬定青山不放松
夫妻小店创奇迹

山西某个普通的地级市，当地不少学校的月销售量超过1千箱；作为一个普通的夫妻店经销商，每年能做到400万的销售额：当地经销商赵总有什么经营的窍门？

踏入一个不算太大的批发市场，里面有一间不太大的门面房，50平米左右，就是南街村鲜拌面当地客户的大本营了。不深入了解，你绝不会知道，他们把南街村鲜拌面铺进了这里几乎每一所学校。客户很谦虚，听说我们要向他去学习取经，他连着摆摆手。但是一说起他的渠道，赵总就相当自豪：“只要我拿南街村鲜拌面去和学校谈产品进店，就没有谈不成的，只要进了学校，就没有卖不好的！”

如此稳定的根基和卓越的销售，靠什么？靠咬定青山不放松，多年如一日的坚持。自从认准了我们的产品，面对各种困难和风险，赵总就从没动摇过。不断的深耕市场，终于结出累累的硕果。不光学校精耕细作，商超也开始稳步推进，市县也协同起来。今天的赵总自信地说，也正是因为这份定力，他不光做好了自己的市场，还极大地带动附近城市的客户，给他们以启发和示范。

一群最可爱的人

这样一群神奇的人背后，必然有一群同样的人在默默耕耘着。这就是南街村鲜拌面销售部的同志们，他们从事着最平凡的工作却有着一颗不平凡的心，他们是最可爱的人。

太原客户李总由衷地说，南街村是讲规矩的企业，不会为了眼前利益随意更换客户，南街村的人实干、身正，你们的精气神一次次鼓舞和打动着我，我也在向你们学习。此前我接触的南街人就只有业务部许经理，他每一次到公司谈完业务、办完工作上的事儿就离开了，饭都留不下他吃一顿，匆忙赶到下一个地方，不给客户增加负担，也从不抱怨从不喊累。今天一接触，发现你们都是这样的人。选择南街村鲜拌面，选择南街村，没错的！

这样的话也出自河北客户吕总口中：负责河北业务的樊经理，从来没给人一种高高在上的姿态，每次到客户那里，谈完事后，要碰着有活就会帮着一起干，从来没把自己当外人，有一次帮客户送货到高铁站，忙完都快夜里十一点了。他八九年就是这么过来的！客户感慨说，他接触的那么多企业，业务经理总是更换频繁，没见过像南街的业务经理这样那么忠诚的。对于自己这些年耕耘市场的经验和心得，樊经理总是毫无保留的分享。他很谦虚地说，这都是公司这些年发展和支持的自然结果，自己只是做了该做的事。

确实，有这样一个团结、向上、好学的团队，有这样一群可爱的人，还有什么人间奇迹不能创造出来呢？

新中国从这里走来—革命基地的访学参观

整个访学期间，销售部同志们还进行了党员教育活动，特意到冉庄地道战遗址和圣地西柏坡，感悟学习先烈们和新中国的开创者们留下的精神遗产。

在地道战遗址，我们感受到在日军全面侵华时，是中国共产党，动员起来千百万群众，充分发挥自己的智慧结合当地特色，创造性地发展出地道战这一形式。在圣地西柏坡，新中国从这里走来。

在这里，毛主席谆谆告诫全党，万里长征只走完第一步，要坚持“两个务必”；在这里，习总书记强调，“我们面临的挑战和问题依然严峻复杂，应该说，党面临的‘赶考’远未结束”。

作为坚持毛泽东思想的南街人，我们当把“做好人做好事做好产品”落到实处，牢记宗旨为人民，不忘初心谋发展。在七届二中全会会址，销售部全体成员郑重宣誓，要“为人民生命送健康”，党员代表们庄严宣誓，要牢记宗旨，全心全意为人民服务。